公司運營推廣計劃方案怎么寫(運營人這7種推廣技能你必須知道)

海濤
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2019 年 9 月 20 日17:34:07公司運營推廣計劃方案怎么寫(運營人這7種推廣技能你必須知道)已關閉評論 1243字閱讀4分8秒
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最近有些外賣老板聯系小爆,說競價推廣沒效果。
在講競價效果前,我們先講講餓了么競價推廣與爆單寶的競價優化之間的邏輯。

最近有些外賣老板聯系小爆,說競價推廣沒效果。

在講競價效果前,我們先講講餓了么競價推廣與爆單寶的競價優化之間的邏輯。

「外賣運營」競價推廣沒效果,大多是這兩個原因

 

1.什么是餓了么競價推廣?

 

通俗來說就是花錢買廣告位,通過競爭搶價的形式和商圈其他店鋪爭奪較前的排名,搶到排名后按照一個進店進行一次扣費。(敲重點:是搶到了這個排名然后顧客通過這個排名位置進來一個收一次推廣費,而不是下一次單收一次推廣費)

 

競價推廣所在的位置?

在首頁、分類頁、搜索頁前25位展示,店鋪頭像左下角有“廣告”字樣即為競價推廣商家。

 

「外賣運營」競價推廣沒效果,大多是這兩個原因

 

 

出價高一定排名高?

不是,最終排名是按照出價*店鋪質量決定,店鋪質量和點擊率、下單轉化率、好評等等因素相關,是餓了么設置的一個權重值,可以理解成,當你的店鋪做得越好,你搶到靠前的位置花的錢越少。

 

什么樣的商家需要開競價推廣?

新店沖單,老店維系排名,開過競價推廣的外賣商家覆蓋量非常大,因為這是最有效的提升排名帶來訂單的方式。

 

2.爆單寶競價優化

爆單寶競價優化是幫助商家在餓了么競價推廣中進行自動調價的工具,爆單競價優化功能是基于餓了么競價推廣的一個優化工具。

爆單寶競價分為兩個策略:手動指定策略和系統智能策略。

「外賣運營」競價推廣沒效果,大多是這兩個原因

 

 

手動指定策略:提前設置好各個時段的出價,比如午高峰10點到13點設置出價1元,13點到15點不投放,低峰15點到17點出價0.4元,晚高峰17點到19點出價1.2元。以此類推,在餓了么后臺是無法提前設置每個時段的不同出價的,這個功能也主要適合老手自己設置競價推廣出價。

系統智能策略:此模式下,系統會自動進行調價出價,商家只需要設置出價上限和下限即可。

智能策略的邏輯其實是根據店鋪訂單和周圍商圈競爭識別有關。爆單寶系統會自動定位店鋪所在商圈,分析當前的競價激烈度和設置的出價上下限、預算,并且根據店鋪類目轉化率情況進行投放,最后就是自動化在高峰期提升出價搶單,低峰期(低轉化期)降價防止浪費。系統準確識別度超過98%。

 

3.爆單寶優化沒有效果?

 

看了很多店鋪開競價的情況,爆單寶優化沒有效果的原因,其實無外乎兩點:1.預算和出價太低 2.下單轉化率低

在系統智能策略模式下,爆單寶優化出價不會高于或者低于此區間,比如商家設置了出價上限是0.5,那么即使在高峰期,系統優化出價也不會高于這個價格,如果是熱門商圈,顯然這個價格競爭不過其他店鋪,也就導致了開競價花不出去錢,也沒單。

 

「外賣運營」競價推廣沒效果,大多是這兩個原因

出價上限過低,競爭不到靠前排名

 

還有種情況是下單轉化率的問題,競價推廣只能提升訪客數,但是不能直接提升訂單數。如果店鋪本身評價、滿減活動、菜品等不給力,下單轉化率低就白白導致了花錢做了推廣引來了顧客,但是訂單卻沒有期望提升。所以磨刀不誤砍柴工,店鋪裝修、評價這些都要做好。

 

4.競價推廣不是唯一營銷手段

爆單寶除了競價優化以外,還有會員營銷、好評返現、流失召回等30多項功能可以提升訂單轉化,具體可以在“爆單寶—工具頁”查看。

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  • 版權聲明: 發表于 2019 年 9 月 20 日17:34:07
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