公司运营推广计划方案怎么写(运营人这7种推广技能你必须知道)

2019 年 9 月 20 日17:34:07公司运营推广计划方案怎么写(运营人这7种推广技能你必须知道)已关闭评论 26浏览

最近有些外卖老板联系小爆,说竞价推广没效果。
在讲竞价效果前,我们先讲讲饿了么竞价推广与爆单宝的竞价优化之间的逻辑。

最近有些外卖老板联系小爆,说竞价推广没效果。

在讲竞价效果前,我们先讲讲饿了么竞价推广与爆单宝的竞价优化之间的逻辑。

「外卖运营」竞价推广没效果,大多是这两个原因

 

1.什么是饿了么竞价推广?

 

通俗来说就是花钱买广告位,通过竞争抢价的形式和商圈其他店铺争夺较前的排名,抢到排名后按照一个进店进行一次扣费。(敲重点:是抢到了这个排名然后顾客通过这个排名位?#23186;?#26469;一个收一次推广费,而不是下一次单收一次推广费)

 

竞价推广所在的位置?

在首页、分类页、搜索页前25位展示,店铺头像左下角有“广告”字样?#27425;?#31454;价推广商家。

 

「外卖运营」竞价推广没效果,大多是这两个原因

 

 

出价高?#27426;?#25490;名?#25784;?/p>

不是,最终排名?#21069;?#29031;出价*店铺质量决定,店铺质量和点击率、下单转化率、好评等等因素相关,是饿了么设置的一个权重值,可以理解成,当你的店铺做得越好,你抢到靠前的位?#27809;ǖ那?#36234;少。

 

什么样的商家需要开竞价推广?

新店冲单,老店维系排名,开过竞价推广的外卖商家覆盖量非常大,因为这是最有效的提升排名带来订单的方式。

 

2.爆单宝竞价优化

爆单宝竞价优化?#21069;?#21161;商家在饿了么竞价推广中进行自动调价的工?#25784;?#29190;单竞价优化功能是基于饿了么竞价推广的一个优化工具。

爆单宝竞价分为两个策略:手动指定策略和系统智能策略。

「外卖运营」竞价推广没效果,大多是这两个原因

 

 

手动指定策略:提前设置好各个时段的出价,比如午高峰10点到13点设置出价1元,13点到15点不投放,?#22836;?5点到17点出价0.4元,晚高峰17点到19点出价1.2元。以此类推,在饿了么后台是无法提前设置每个时段的不同出价的,这个功能也主要适合老手自己设置竞价推广出价。

系统智能策略:此模式下,系统会自动进行调价出价,商家只需要设置出价上限和下限即可。

智能策略的逻辑其实是根据店铺订单和周围商圈竞争识别有关。爆单宝系统会自动定位店铺所在商圈,分析当前的竞价激烈度和设置的出价上下限、预算,并且根据店铺类目转化?#26159;?#20917;进行投放,最后就是自动化在高峰期提升出价抢单,?#22836;?#26399;(低转化期)降价防止浪费。系统准确识别度超过98%。

 

3.爆单宝优化没有效果?

 

看了很多店铺开竞价?#37027;?#20917;,爆单宝优化没有效果的原因,其实无外乎两点:1.预算和出价太低 2.下单转化率低

在系统智能策略模式下,爆单宝优化出价不会高于或者低于此区间,比如商家设置了出价上限是0.5,那么即使在高峰期,系统优化出价也不会高于这个价格,如果是热门商圈,显然这个价格竞争不过其他店铺,也就导致了开竞价花不出去钱,也没单。

 

「外卖运营」竞价推广没效果,大多是这两个原因

出价上限过低,竞争不到靠前排名

 

还有种情况是下单转化率的问题,竞价推广只能提升?#27599;?#25968;,但是不能直接提升订单数。如果店铺本身评价、满减活动、菜品等不给力,下单转化率低就白白导致了花钱做了推广引来了顾客,但是订单却没有期望提升。所以磨刀不误砍柴工,店铺装修、评价这些?#23478;?#20570;好。

 

4.竞价推广不是唯一营销手段

爆单宝除?#21496;?#20215;优化以外,还有会员营销、好评返现、流失召回等30多项功能可以提升订单转化,具体可以在“爆单宝—工具页”查看。

  • 推广信息
  • 日赚1000+带你赚钱,长按二维码识别下载
  • weinxin
  • 推广信息
  • 2小时狂赚3000,QQ扫码进入赚钱项目群
  • weinxin
avatar